未曾清贫难成人，不经打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。
醉生梦死谁成器，破马长枪定乾坤。挥*千里山河在，立名扬威传后人。
今天的话题，说的有点狠，有点大。也会有点好玩。当下局势，外贸难，难于上青天！话虽有点夸张，但确实是无数外贸小白们的心声。这些年随着B2C的发展，B2B也向B2C的模式发展。今天的文章，可能不会对所有人有用，今天主要说的话题，仅仅适用于那些做B2B大宗批发的外贸人们。希望我今天的胡诌，会对一些外贸同行有所启发，亦或是勾起你们的部分联想，能不能用，赞不赞同就是你的事情了，因为本身这个话题，就是只可意会不可言传的，无奈被我这个土老帽拿出来侃侃。不当之处，您且见谅。
古人云：“人命，天定”。时也，运也等等。受到中国多年封建文化熏陶的中华儿女，从骨子里面都有点唯心论，我说的有点以偏概全，但是我们扪心自问，自己是不是也相信命运和运气，如果您回答yes，那么请继续往下看，如果是NO，那就不耽误您时间了。我们都知道，做买卖本质上就是跟人打交道，懂人心，做人事，买卖自然会来。但是，我们作为电商人，最大的无奈，最大的障碍：“在成交之前，一切都是虚拟的，没有诚信的基础，是多么大的悲哀，也是买卖路上最大的拦路虎（不是路虎）”。SO，我们静心捋一捋，要做批发找到极品买家，该怎么办呢？
首先，我认为我们要把握几个核心要素：“人，财，物”。怎么理解呢？人，永远是最最核心的要素。我们一定要找到对的人。那么什么样的人，才是对的人呢？我们的老祖宗早就给出了答案。今天话题的理论背景就是一本书“麻衣神相”。说到这个，估计很多人会噗嗤一笑，感觉很滑稽。其实，只要你有点历史文化积淀，就会明白，中国古人的智慧，那可是我们永远也无法超越的。从古至今，无非权贵二字。说到权者，我不想多说，您只要每晚7点打开电视机，CCTV一套节目准会给我们答案。我们的国家元首，一个个准有他们共同的特点，具体是什么，你可以百度一下抑或自己去总结。我们拉回来，说贵，或者说财。因为我们要找的就是有财和才的人，这些人非富既贵。
经过大量的试验观察，我发现国人和老外在某些特点上是一样一样的，因为我们都是地球人，（哈哈）。所以，才敢冒不韪写今天的文章。古人神书里面描述的富人应该是这样的：“大腹便便，走鸭或者鹅步，五官端正，耳肥有廓，竹筒鼻抑或蒜头鼻，饱满有血色，眼睛明儿有神，以龙眼最佳，等等”。具体的内容，希望有兴趣的同学，去百度“麻衣神相”解读本。说了半天，这些古人的智慧，对我们做外贸有什么帮助呢？
第一：人脸识别
在社交媒体泛滥的今天，我们肯定会通过一定的渠道或者方法，找到潜在目标的头像。要么是谷歌搜索，有一个人脸识别软件，要么是wechat或者whatapp或者是FB等工具，要么是经过短暂沟通，我们跟对方索取的，再或者干脆视频call等方法，只要你给对方脸面，想看到对方的脸，应该不算是难事。
第二：给对方相面
看到之后，就该讲我们所谓的眼缘了，其实眼缘也就是潜意识的我们初次对对方的一个判断。有人说，无乱面试也好，谈判也好，相亲也罢，第一印象非常重要，就是这个道理。我们根据古人神书总结的经验，去对比分析对方，当然这个一定要做的隐晦，别跟个傻子一样总盯着人家看，就尴尬了。
第三：筛选
看完或者初次谈完之后，锁定那些自认为匹配的候选人，进而结合我们的谷歌体检技术，去逐项匹配，建立潜在客户的档案库，以备后用。
第四，持续谈判，见人心。
在初次判断对方背景性格等基础之上，不断跟对方去谈判，进一步挖掘对方的性格脾性，走心理战术，这个就因人而异了。运气，谦虚，真诚，专业等等这些词汇就派上用场了。这些都是需要在谈判路上持续总结的结晶，也是很难的领悟。需要大家用心去揣摩体会。不多言了。
第五，找到对方的软肋，一锤定音。
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