北京治疗白癜风最好的专家 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzj/一、医院不是来整容的，而是来整心的
在临床工作当中，遇到很多医院其实都不是来整容的，而是来整心的，你可以看到的一个规律就是，大凡在40岁以上的女性往往都不是为了美丽而来的，都是因为婚姻受到了打击和挫折，老公在外养了小三、情人，自己濒临婚姻崩溃的边缘，才希望寄托在美丽的改变来挽回、拯救或组合新的家庭。而年龄在35岁以下，或更年轻的女性，则是为了获得更好的工作、美满的婚姻，或者自己的事业。
但不管怎么样，顾客一定是为美而来的，表面上看起来是为了做鼻子、做皮肤、做胸，而实际上就是为了美丽；表面上是为了美丽，而实际上正是为了改变自己的命运、幸福、财富和婚姻而来的。
所以，要深刻的认识到整形美容的本质，几乎所有人整容都有着更深层次的内在需求，而这些核心的内在需求正是需要我们掌握和把握的！当你在工作当中难以理解、把握顾客心理和需求的时候，在看完我这篇分享之后，我相信你一定会豁然开朗。
二、顾客需求都是被创造出来的，而并不是顾客发现的
我们先看一个小故事很有意思，达摩祖师来到中原传播佛法，但却没人理他，中土不信佛法。但却非常信奉*神、占卜，人们遇到困扰多会去占卜和看相，从而判定吉凶，决断未来。达摩祖师也效仿中原人士，通过看相、占卜为由，来向人们传播和宣扬佛法，最终被人认可，创立少林寺，佛法普度四海众生。
而实际上我们整形美容也是一样的道理，在刚进入整形美容这个行业的时候，我也经常遇到跟大家一样的苦恼和困扰，你很用心的为顾客做设计、推荐方案，但最终却不被顾客认可和接受。很多时候多劳而少成，不得要领。因为个人兴趣爱好，我从上初中的时候开始，就一直研究玄学，后来在跟顾客聊天的时候，为她占卜了一卦，非常的准确，顾客特别的感兴趣，以后有不决之时往往会主动来找我，甚至请客吃饭，送礼物，在跟顾客的这种接触当中，也产生了信任和感情，从而推出了很多项目。
但很快也发现了一个问题，那就是通过占卜并不能直接跟所要推荐的项目产生直接联系，占卜只解决了顾客信任和保持粘性的问题。想开发顾客做其他项目往往显得力不从心，但在08年跟顾客也是在一次聊天沟通当中，我说了一句话，让那位顾客当即成交了7万块钱。当时顾客来做皮肤，聊天的时候说到自己的孩子身体不好，体弱多病，而且不在自己身边，非常的担心她，为了保佑女儿还在灵隐寺请过一道护身符给孩子。从她的言语当中我感觉到了，作为母亲的她非常想为孩子做些事情，但却有又感觉力不从心，也不可能整天都跟在孩子身边。
在捕捉到顾客需求的时候，我就跟她说了一句话：（若得子女保康泰，目下卧蚕当常在）。因为目下卧蚕为十二宫当中的子女宫，主子女事业和婚姻，若母亲目下卧蚕充盈而饱满，通常会生扶其子女运势。顾客听了之后就非常的心动，但是还是表示怀疑，不知道我说的到底是否是真的。
我接着告诉顾客，女人的两颧为六府当中的中府，两颧丰隆则必旺夫，不仅自己的中年运势好，对丈夫还有很多的帮助，而卧蚕丰隆则对子女运势和婚姻、事业、健康都有帮助。所以相学改运这个部位叫做“旺丁子女宫”。通过相学方面的沟通，顾客认可了我的建议，最终做了个泪沟填充和卧蚕填充。
通过这个小故事，我们可以发现，其实顾客的很多需求往往她自己都不知道，超过90%的顾客往往只知道自己15%的需求。而现代营销学研究也发现，顾客的需求往往都是被创造出来的，而并不是顾客发现的。比如说智能手机，很多功能都不是因为顾客需求，而是因为先有创造而后有需求。
三、树立危机感立成交，人躲避痛苦的动力是追求幸福的5倍
相学的应用也正是基于此种原理，因此在跟顾客沟通当中，我通常不会过多考虑顾客需求。而是先去创造顾客需求，通过创造出来的需求再跟顾客需求做碰撞。比如看到顾客下巴后缩，但她今天却是来做眼睛的，那么我会告诉她（眼睛乃五官之神，鼻子乃五官之王，眉毛乃五官之*，嘴唇乃五官之灵，天有三宝日月星，面有三宝眉眼唇）。您除了需要有一双美丽的眼睛之外，您的鼻子、眉毛、嘴唇，都是为你美丽加分的关键。
一句话出来，振振有词，有理有据，不管顾客是否都会做，你的二次开发铺垫都已经开始了！做了前面的美学铺垫，我们接着做相学铺垫，在整个沟通的过程中，不能让顾客丝毫感觉到你在推销和营销的意图。而完全就是在跟她讨论专业和她的美丽，下巴后缩大家最常用的方式是告诉人家，下巴兜兜，晚年无忧。但很多顾客听了没感觉，不疼不痒的，她也不会选择做。年轻的女孩可能还会为了美丽而选择做下巴，但年龄大的就不一定了。
因此遇到年龄大的，我们往往就要帮她树立危机感。有句话叫做（下巴兜兜如元宝，老来富贵少不了）；顾客听了通常都会欢喜，这叫先隆而后千，但紧接着你要告诉她另外一句话，叫做（何知晚年主多灾，下巴后缩面无腮；下巴短小两颊瘦，先富后贫晚年愁）；这叫隆而再千，以隆惑其心，以千促成交。而现代营销学就叫做树立危机感。因为人躲避痛苦的动力是追求幸福的5倍，因此一定要让顾客痛苦才会有大单成交。
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直播课程主讲内容
一、易学基础篇
1、阴阳学说辩证思维
2、五行哲理生克制化
3、十二地支刑冲克害
二、面相诊断篇
1、面相断“婚姻”秘诀
2、面相断“财运”秘诀
3、面相断“官司”秘诀
三、手诊精华篇
1、生命线与手相断事
2、感情线与手相断事
3、事业线与手相断事
4、子女线与手相断事
5、死里逃生纹与手相断事
6、佛眼纹与手相断事
7、莲花纹与手相断事
8、佛祖保佑纹与手相断事
9、田宅纹与手相断事
10、延寿线与手相断事
11、阴禄纹与手相断事
四、痣相诊断篇
1、痣的好坏标准
2、痣大大小吉凶
3、面部痣的意义
4、如何借助痣相与客人沟通
五、沟通赞美篇
1、男人好面相赞美法
2、女人好面相赞美法
3、眼睛的赞美口诀
4、鼻子的赞美口诀
5、苹果肌的赞美口诀
6、眉毛的赞美口诀
7、下巴的赞美口诀
8、耳朵的赞美口诀
9、面颊的赞美口诀
10、额头的赞美口诀
六、品相包装篇
男人面部十大风水品相
女人面部十大风水品相
七、面部美相设计与医美项目
（一）额头风水与王无极美相设计秘诀
1、“抬头纹”与医美项目结合
2、“官禄宫塌陷”与医美项目结合
3、“驿马宫低塌”与医美项目结合
4、“日月角低凹”与医美项目结合
5、“额头斜飞”与医美项目结合
6、“白虎额”与医美项目结合
7、“脑门窄小”与医美项目结合
8、“额头大痣”与医美项目结合
9、“额头大疤”与医美项目结合
10、“额头气色”与医美项目结合
11、“额头凹槽”与医美项目结合
（二）印堂风水与王无极美相设计秘诀
1、“印堂悬针纹”与医美项目结合
2、“印堂双刃纹”与医美项目结合
3、“印堂川子纹”与医美项目结合
4、“眉锁印堂纹”与医美项目结合
5、“印堂低塌”与医美项目结合
6、“印堂大痣”与医美项目结合
7、“印堂大疤”与医美项目结合
（三）发际线风水与王无极美相设计秘诀
1、“发际线靠前”与医美项目结合
2、“发际线过高”与医美项目结合
3、“金鸡啄印”与医美项目结合
（四）眼睛风水与王无极美相设计秘诀
1、“三角眼”与医美项目结合
2、“下垂眼”与医美项目结合
3、“单眼皮”与医美项目结合
4、“三白眼”与医美项目结合
5、“四白眼”与医美项目结合
6、“开内眼角”与医美项目结合
7、“开外眼角”与医美项目结合
8、“眼皮有痣”与医美项目结合
9、“鱼尾纹”与医美项目结合
10、“奸门痣”与医美项目结合
11、“肿泡眼”与医美项目结合
12、“眼窝凹陷”与医美项目结合
13、“大小眼”与医美项目结合
（五）鼻子风水与王无极美相设计秘诀
1、“塌鼻根”与医美项目结合
2、“塌鼻梁”与医美项目结合
3、“塌鼻头”与医美项目结合
4、“驼峰鼻”与医美项目结合
5、“鹰钩鼻”与医美项目结合
6、“小短鼻”与医美项目结合
7、“蒜头鼻”与医美项目结合
8、“孤峰鼻”与医美项目结合
9、“鼻子黑痣”与医美项目结合
10、“鼻子大疤”与医美项目结合
11、“鼻背横纹”与医美项目结合
12、“鼻基底塌陷”与医美项目结合
15、“鼻子气色”与医美项目结合
16、“鼻梁细窄”与医美项目结合
17、“鼻孔朝天”与医美项目结合
（六）两颧风水与王无极美相设计秘诀
1、“颧骨高”与医美项目结合
2、“两颧塌陷”与医美项目结合
3、“破颧纹”与医美项目结合
4、“破颧痣”与医美项目结合
5、“破颧斑”与医美项目结合
6、“破颧疤”与医美项目结合
7、“红血丝”与医美项目结合
8、“两颧气色”与医美项目结合
（七）夫妻宫风水与王无极美相设计秘诀
1、“夫妻宫凹陷”与医美项目结合
2、“夫妻宫黑痣”与医美项目结合
3、“夫妻宫疤痕”与医美项目结合
4、“夫妻宫长斑”与医美项目结合
5、“夫妻宫气色”与医美项目结合
（八）下巴风水与王无极美相设计秘诀
1、“下巴短缩”与医美项目结合
2、“下巴尖小”与医美项目结合
3、“下巴斜飞”与医美项目结合
4、“下巴黑痣”与医美项目结合
5、“下巴疤痕”与医美项目结合
6、“下巴气色”与医美项目结合
7、“下巴凹槽”与医美项目结合
8、“下巴过长”与医美项目结合
（九）面颊风水与王无极美相设计秘诀
1、“面颊凹陷”与医美项目结合
2、“面颊肥厚”与医美项目结合
3、“面颊下垂”与医美项目结合
4、“面颊黑痣”与医美项目结合
5、“面颊疤痕”与医美项目结合
（十）耳朵风水与王无极美相设计秘诀
1、“招风耳”与医美项目结合
2、“耳垂小”与医美项目结合
3、“耳朵黑痣”与医美项目结合
4、“狐狸耳”与医美项目结合
（十一）法令风水与王无极美相设计秘诀
1、“法令下垂”与医美项目结合
2、“法令深陷”与医美项目结合
3、“法令黑痣”与医美项目结合
4、“法令疤痕”与医美项目结合
5、“法令斑点”与医美项目结合
6、“法令断裂”与医美项目结合
（十二）泪沟风水与王无极美相设计秘诀
1、“泪沟凹陷”与医美项目结合
（十三）木偶纹与王无极美相设计秘诀
1、“木偶纹下垂”与医美项目结合
2、“木偶纹深长”与医美项目结合
3、“木偶纹有疤”与医美项目结合
4、“木偶纹凹陷”与医美项目结合
（十四）面部衰垂与王无极美相设计秘诀
1、“面露双垂”与医美项目结合
2、“面露四垂”与医美项目结合
3、“面露六垂”与医美项目结合
4、“面露八垂”与医美项目结合
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无极美教育部长-郭瑾睿老师
